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85后老板开服装店,使用“嫁接美容院”,月收50万,看懂你也行【乐鱼官网】

发展历程 / 2021-11-08 00:12

本文摘要:148集 服装店,是我们千千万万实体店里,规模最大的实体店。可是现在的服装店,要想把生意做好,相比以前,难度不止大了一点半点。走在大街上,我们会经常听到,这个服装店在打折促销,谁人服装店也在半价免费。可是,最终的效果都欠好。 或者说在做运动的时候来的人许多,可是一旦运动竣事,生意马上恢复冷淡,而且运动竣事以后,生意越发欠好。因为其实打折,是一个很是损伤店肆信用的促销方式,就会让许多主顾以为你店内里的产物,它的价值就是在打折以后的谁人价钱位置,而运动以后恢回复价,主顾会以为自己亏损了。

客户

148集 服装店,是我们千千万万实体店里,规模最大的实体店。可是现在的服装店,要想把生意做好,相比以前,难度不止大了一点半点。走在大街上,我们会经常听到,这个服装店在打折促销,谁人服装店也在半价免费。可是,最终的效果都欠好。

或者说在做运动的时候来的人许多,可是一旦运动竣事,生意马上恢复冷淡,而且运动竣事以后,生意越发欠好。因为其实打折,是一个很是损伤店肆信用的促销方式,就会让许多主顾以为你店内里的产物,它的价值就是在打折以后的谁人价钱位置,而运动以后恢回复价,主顾会以为自己亏损了。

服装店

那么对于这些千千万万的服装店,应该怎么做来建设自己的绝对优势,去与其他的店肆举行竞争呢? 我通过下面的几个案例,给大家分享。【1】配景这个案例的主人公,江春江总,85后,来自成都,之前她做了八年传统的酒生意,在18年9月30日开始跨行做服装行业。

一开始生意很是难题,因为虽然自己以前也有许多的客户积累,可是服装行业,她也不是很熟悉。导致她一天天积累下来,堆了许多库存。

最后,她报名了我们的课程,跳出传统赚差价的赚钱模式,接纳嫁接实体门店这种轻资产的模式,对接美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等等,只有两个员工,包罗自己一共三小我私家,两个库管发货,29天,销量到达了50万。此外,通过这样的模式,她还资助自己的实体门店,举行了引流和裂变。那现在给大家分享一下,她是如何做到的。【2】首先第一步:确定客户在那里之前的案例中,我分享过一句话:谁的客户是你的客户,你的客户是谁的客户。

江总在学完课程以后,也牢记这一点,首先确定客户在那里。于是她就选择了实体门店,去对接他们的客户资源。那她为什么选择美容院、服装店、健身房等这些实体门店呢?因为这些门店是产物最好的体验中心,也是精准人群最麋集的地方,只要自己的产物能够获得一小部门人的认可,就会很快形成口碑流传,从而打开销量。那找到了客户在那里,接下来她怎么样去整合和融合呢? 想要整合别人的资源,首先你要弄懂别人凭什么愿意被你融合和融合,站在利他的角度,就很容易思考了。

美容院

怎么利他呢,那就是思量自己可以给别人带来什么利益!利益要想给得恰到利益,需要弄清楚的就是现在线下实体店的痛点有哪些。第一:房租租金特别高第二:人员难治理第三:流量在不停的下降第四:成交率低那如何解决这些痛点呢?【授人以鱼,不如授人以渔】【3】整合方案江总用了免费模式的思维,来资助这些实体店延长利益链条。好比:你是搞美容院的,那恰好我服装店的用户也是你的用户。许多美容院生意欠好,很大一部门愿意是因为他们的产物,没有焦点竞争力。

而服装,恰好具有刚需高复购高毛利等等这些优势,就可以帮这些美容院,恒久引流。怎么做呢,那就是与这些美容院互助,好比拿出一部门美容体验卡,作为服装店的赠品赠送给客户,把服装店的客户,引流到美容院。再送出一部门服装店会员卡,拿到美容院作为赠品送给客户,让他们来服装店消费。

这样的整合,不仅可以解决美容院引流难的问题,而且也把美容院的客户,引流到了自己的服装店,就最大限度的使用了客户资源。另外,这样的整合和互助,不需要重资产的投入,只需要相互之间,拿出一个地方,资助对方展示产物。除此之外,由于相互之间,许多家门店都市给自己的产物做展示,所以就不用像传统门店一样租一个很大的店面展示产物,这样就节约了衡宇租金。

另外也不用请许多的销售人员,来帮自己售卖产物,因此也节约了薪资开支,还免去了人员治理的贫苦。除了相互引流,江总的服装店还搭配了空间模型,以及客户绑架模型等等,运用她在线下课程学到的工具,全方位的来谋划客户,现在她的服装店,只一个小小的门店,加上线上网店的产物展示,两个库管一边做营业员,一边卖力发货,最好的时候仅仅29天,不到一个月的时间,就完成了50万的销售额。


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